Uma empresa pode ser varejista e atacadista?
Apesar de possuírem públicos diferentes, o atacado e o varejo podem, sim, coexistir dentro do mesmo negócio. Embora o atacadista costume vender para lojistas e revendedores, há situações em que a venda direta ao consumidor final é permitida por lei. No entanto, para isso acontecer de forma regular, é necessário seguir normas específicas. E, como a legislação tributária muda com frequência, o ideal é que o empreendedor entenda bem essas regras — ou tenha apoio técnico para isso. Neste artigo, você vai entender: Qual é a diferença entre empresas atacadistas e varejistas Se é permitido atuar nas duas frentes simultaneamente Quais os cuidados fiscais que você deve ter E como a contabilidade especializada pode ajudar O que define uma empresa atacadista ou varejista No modelo tradicional, empresas atacadistas trabalham com grandes volumes. Elas compram produtos diretamente de fabricantes e vendem para empresas intermediárias, como lojas e mercados. Normalmente, não mantêm relação direta com o consumidor final. Já o varejo opera em outra lógica. O foco está em atender o consumidor final, oferecendo variedade e pequenas quantidades. Nesse caso, supermercados, farmácias e mercearias são bons exemplos. Portanto, o que diferencia essas duas categorias não é o produto em si, mas o volume e o tipo de cliente atendido. É permitido vender no atacado e no varejo? Sim, e essa prática é mais comum do que se imagina. Desde que a empresa registre ambas as atividades nos seus dados fiscais e contratuais, não há impeditivo legal. Essa combinação é conhecida como “atacarejo”, uma junção de atacado + varejo. Nesse modelo, o empreendedor vende em grandes lotes para comerciantes, mas também atende o consumidor final que deseja poucas unidades — normalmente com um preço competitivo. Porém, atenção: as duas operações seguem políticas comerciais diferentes, o que exige cuidado na separação de processos, precificação e gestão tributária. O que diz a legislação sobre o CNAE e o ICMS A chave para exercer as duas atividades está na correta indicação do CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas). Esse código deve conter, explicitamente, a permissão para atuar tanto como atacadista quanto varejista. Além disso, o contrato social da empresa também precisa refletir essa natureza híbrida. Só assim será possível usufruir de benefícios fiscais específicos, como a redução na base de cálculo do ICMS. De acordo com a Lei nº 5.005/2012, empresas com perfil atacadista podem: Tributar vendas em 12%, em vez da alíquota cheia; Aproveitar créditos de ICMS em até 12%, mesmo que o fornecedor destaque menos na nota; Recolher de forma mais vantajosa desde que cumpram as condições legais. Assim, quanto mais a empresa vende no mercado interno, maiores serão as receitas com créditos acumulados. Isso reduz a carga tributária efetiva e amplia a margem de lucro. Cuidados essenciais na gestão do atacarejo Apesar das vantagens, o modelo atacarejo exige um controle ainda mais rigoroso. Por atender tanto empresas quanto consumidores, a operação se torna mais vulnerável a falhas fiscais e até à sonegação de impostos. Por exemplo, há casos em que comerciantes compram no atacado, sem nota, como se fossem consumidores finais. Isso impede o registro da entrada nos próprios livros contábeis e abre margem para revendas informais, sem emissão de nota fiscal. Para evitar esse tipo de exposição, é necessário: Ter sistemas de controle integrados; Estabelecer regras claras para cada tipo de cliente; Separar a política de preços entre atacado e varejo; E, principalmente, contar com apoio contábil especializado. A importância da contabilidade no segmento atacadista Gerenciar um atacarejo exige mais do que organização administrativa. É fundamental ter domínio da legislação fiscal, entender os enquadramentos corretos e identificar oportunidades legais de economia tributária. Nesse sentido, a Gomide Contabilidade atua com foco total em empresas do comércio atacadista e varejista. Há mais de 50 anos, entregamos segurança e assertividade para empresários que querem crescer com estabilidade e sem sustos com o Fisco. Se você quer: Pagar apenas o necessário de impostos; Evitar erros fiscais que travam o seu negócio; E ter um planejamento contábil alinhado à sua realidade… Acesse o nosso site e conheça os serviços da Gomide Contabilidade. Estamos prontos para ajudar sua empresa a vender mais — com muito mais controle e economia.
