As 5 vantagens de precificar produtos e serviços de forma eficiente independe do método escolhido, a empresa precisa ter mapeado informações confiáveis e em tempo real. Além disso, é importante que todos os cálculos sejam desenvolvidos e devidamente analisados.

As principais vantagens em aplicar um método de precificar produtos e serviços podem ser constatadas nos seguintes itens:

1º – Conquistar a maximização dos lucros

A empresa ganha ao estabelecer uma precificação que leva em conta os custos de produção, bem como os impostos que incidem em suas atividades.

2º – Obter o crescimento das vendas

A precificação é uma forma da empresa oferecer um preço que seja satisfatório tanto para as suas despesas quanto para os consumidores. Com isso, consegue conquistar maior espaço no mercado e fidelizar mais clientes.

3º – Manter a liderança de produto-qualidade

Com uma estratégia de precificar produtos e serviços de forma eficiente, a empresa consegue um diferencial competitivo da concorrência. A partir do que conquista e mantém a liderança de mercado.

4º – Conseguir aproveitar as oportunidades de mercado

O processo de precificação leva em conta tanto as demandas da empresa quanto as oportunidades de mercado. De fato, consegue se posicionar de forma mais competitiva com seus produtos e serviços em seu nicho de mercado.

5º – Otimização do gestão do negócio

Quando a empresa adota um método de precificação está efetivamente melhorando a gestão do negócio. Isto porque estará definindo o preço de venda dos seus produtos e serviços com base no mapeamento dos seus custos e despesas operacionais.

Veja os erros mais comuns para precificar produtos e serviços

A atividade de precificar produtos e serviços pode ser realizada muitas vezes cometendo alguns descuidos ou mesmo equívocos. Certamente, o preço de venda obtido não terá a capacidade de gerar o retorno esperado pela empresa, isto se não gerar prejuízo.

Por isso, é interessante conhecer alguns erros que são cometidos com certa frequência por algumas empresas quando da precificação de seus produtos e serviços, que são:

1º – Não adotar um método de precificação para estabelecer o preço de venda dos produtos e serviços;

2º – Confundir o que é o valor percebido pelo cliente final com o preço de venda de um produto ou serviço;

3º – Definir o preço de venda sem levar em conta a margem de lucro estabelecida nos objetivos estratégicos previamente da empresa;

4º – Estabelecer um preço que não esteja em sintonia com o que é praticado no mercado e pela concorrência;

5º – Não ter todos os custos e despesas contabilizados de forma adequada e em conformidade com a lei, impedindo a sua apuração para o cálculo do preço de venda;

6º – Realizar uma única precificação de produtos e serviços e considerar que tem validade para sempre;

7º – Oferecer descontos sem antes ter avaliado os limites permitidos pelo preço de venda calculado pelo método de precificação.

Passo a passo para precificar produtos e serviços

Para tornar o trabalho de precificar produtos e serviços uma atividade mais prática, vamos apresentar um passo a passo que é muito útil nesse sentido, que é:

1º – Diferenciar o preço de venda do valor de seu produto ou serviço;

2º – Mapear todos os custos e despesas das atividades da sua empresa;

3º – Analisar criteriosamente os preços praticados pela concorrência;

4º – Estabelecer qual é a margem de lucro esperada por unidade ou global;

5º – Analisar qual o método de precificação é mais adequado para o seu negócio;

6º – Não esquecer de levar em conta as diferenças na precificação de produtos e de serviços, no que se refere a serem perecíveis e intangíveis, respectivamente;

7º – Calcular o ponto de equilíbrio, para desenvolver os cálculos de sustentabilidade do negócio e resultados esperados com margem de lucro estabelecida.

Gomide Contabilidade

Apresentamos informações detalhadas a respeito de precificar produtos e serviços, destacando os principais erros cometidos pelas empresas assim como as suas vantagens. Além disso, oferecemos um passo a passo que facilita a sequência de ações no processo de precificação.

Se tiver interessado e quiser mais informações, estamos à sua disposição.

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