Os 4 principais métodos para precificar produtos e serviços
Definir o preço correto para produtos e serviços exige uma combinação de estratégia, análise de mercado e compreensão dos objetivos da empresa. Além disso, o tipo de cliente e o posicionamento de marca influenciam diretamente essa decisão. Por isso, apresentamos os principais métodos de precificação para que você avalie qual se encaixa melhor no seu negócio:
1º – Precificação baseada no custo
Nesse método, a estratégia consiste em calcular o custo total do produto ou serviço e, então, adicionar uma porcentagem que atenda ao objetivo da empresa — seja margem, crescimento ou posicionamento. Em outras palavras, primeiro você determina todos os custos envolvidos e, em seguida, aplica o acréscimo desejado.
2º – Precificação baseada na concorrência
Essa abordagem está entre as mais utilizadas atualmente. Dessa forma, a empresa observa os preços praticados pelos concorrentes no mesmo nicho e define seu preço com base nessa referência. Assim, o posicionamento competitivo torna-se central e o preço se torna instrumento estratégico.
3º – Precificação baseada na demanda
Quando se adota esse método, a empresa considera o valor que os consumidores percebem ou estão dispostos a pagar. Ou seja, o preço deriva da percepção de valor e da disposição de compra do cliente. Por isso, entender o público‑alvo e monitorar a aceitação de mercado são passos essenciais.
4º – Precificação usando Markup
Este método é amplamente utilizado pela facilidade de aplicação e pela clareza no cálculo. De fato, o markup funciona como um índice multiplicador que incorpora custos e margem de lucro em um único fator. Além disso, permite estabelecer limites de desconto e políticas de preço mais consistentes.
Para aplicar o método do markup, você precisa considerar as seguintes informações:
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Despesas fixas (DF): gastos que não variam diretamente com o volume de produção ou vendas, como aluguel, contas administrativas, salários fixos etc.
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Despesas variáveis (DV): gastos que aumentam ou diminuem conforme as vendas, como impostos incidentes, comissões, fretes etc.
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Margem de lucro estimada (LP): percentual de lucro desejado sobre o valor unitário do produto ou serviço. Então, pode ser fixo ou específico para cada item.
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Custo direto: gasto necessário para aquisição ou produção de cada unidade do produto ou serviço.
Com essas variáveis definidas, aplica‑se a fórmula:
Markup=100100−(DV+DF+LP)\text{Markup} = \frac{100}{100 – (DV + DF + LP)}
onde o “100” representa a base percentual sobre o custo unitário.
Exemplo prático de cálculo usando markup
Exemplo 1:
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Impostos sobre o preço de venda: 10%
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Custo de aquisição: R$ 100,00
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Comissão por produto: 2%
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Despesas fixas sobre o faturamento: 6%
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Margem de lucro desejada: 15%
Aplicando a fórmula:
100/[100−(10+2+6+15)]100 / [100 – (10 + 2 + 6 + 15)]
100/[100−33]=100/67≈1,4925100 / [100 – 33] = 100 / 67 \approx 1,4925
Preço de venda = R$ 100 × 1,4925 ≈ R$ 149,25
Exemplo 2:
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Custo do produto: R$ 50,00
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DV = 10%
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DF = 10%
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LP = 10%
Aplicando a fórmula:
100/[100−(10+10+10)]=100/[100−30]=100/70≈1,4286100 / [100 – (10 + 10 + 10)] = 100 / [100 – 30] = 100 / 70 ≈ 1,4286
Preço de venda = R$ 50 × 1,4286 ≈ R$ 71,43
Gomide Contabilidade
Apresentamos informações detalhadas a respeito dos 4 principais métodos para precificar produtos e serviços. Além disso, oferecemos um passo a passo que facilita a sequência de ações no processo de precificação.
Se tiver interessado e quiser mais informações, estamos à sua disposição.
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